為什么要參加展會？
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為什么要參加展會？
參加展會有什么好處？
我們能從各種展會中得到什么？
也許這是參展商們最關(guān)心的問題。在回答這個問題之前，我們得先明白展會是什么。
展會，顧名思義就是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而舉辦的一場專業(yè)人士的集會。說白了就是一種有組織的宣傳活動，而展會對于參展商來說也是一種營銷平臺。展會相對其他營銷渠道(硬性廣告、上門推銷等)而言有一個明顯的優(yōu)勢就是專業(yè)性強，展會所聚集的都是一些專業(yè)的采購人士，他們有硬性的需求，更懂得產(chǎn)品的價值，更容易對你的產(chǎn)品感興趣，因為面對面的交談更容易增加客戶對你企業(yè)及產(chǎn)品的信任度。據(jù)統(tǒng)計，43%以上的中小企業(yè)依靠展會的訂單完成了他們當年銷售量的一半！
以下是展會的五大優(yōu)勢。
一、吸引新買主。研究顯示，約80%的觀眾在展會開幕前的12個月內(nèi)并未經(jīng)過參展商的推銷；有一些展會會邀請國外的采購商及參展商參加，這樣有助于打開國際市場及給予更多選擇空間。
二、節(jié)約費用。展覽會上參展商將和客戶進行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費；其中包括銷售代表的工資、交通費以及招待費等，包括展臺設(shè)計搭建、展品運費及參展人員的差旅費，這比直接銷售節(jié)約費用。
三、節(jié)省時間。展覽加速了整個銷售過程，更容易獲得客戶的信任，要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次，展覽會只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達總數(shù)的48%。
四、跟銷售有關(guān)的目標更易衡量。銷售可以量化，潛在客戶的具體數(shù)字和訂單數(shù)量也容易獲得，這一切都有助于幫助參展商了解目標以及制定未來的目標。
五、更加吸引買主。有數(shù)據(jù)顯示，參加展覽的人中有大概有70%是計劃購買1個或更多產(chǎn)品的，有75%的人一定會買1個或更多產(chǎn)品的，15個人中有14個表示參觀的展覽會影響了他們的采購決定。雖然有些觀眾把參觀當成娛樂，但是平均而言，展會可以影響83%的觀眾的采購決定，而這83%的人是有權(quán)決定采購、采購什么或是向所屬采購部門推薦。
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